DEO MARVIN




Pengembangan Produk Baru untuk Profit Maksimal


  26 September 2018 | Oleh : Deo Marvin Yahya
: 161 kali

  Print




Strategi Penjualan Produk terdiri atas 7 Tahapan sebagai berikut :



1. Penciptaan ide

Pencarian secara sistematis ide yang perlu sesuai kebutuhan konsumen

Semakin banyak ide baru akan banyak pilihan
Sumber internal melalui penelitian dan pengembangan secara formal
Sumber eksternal : ide-ide dari pelanggan pesaing pemasok/distributor

Dari pelanggan dari kebutuhan yang belum terpenuhi
Pesaing : dari perkembang tingkah laku mereka
Pemasok = riset melalui obserservasi/diskusi kelompok eksperimen

 

2. Pengembangan / pengujian konsep
Ide diubah menjadi konsep

IDE KONSEP DAN CITRA PRODUK BERBEDA
Ide produk dapat ditawarkan kepada pasar
Konsep produk versi lebih detail dari ide produk yang di nyatakan dalam bahasa konsumen yag memilik konsep tertentu yang didalamnnya mendeskripsikan apa yang harus dimiliki produk serta manfaatnya
Citra produk cara konsumen memandang produk secara aktual/potensial

Pengujian konsep
Uji konsep produk baru dengan sekelompok konsumen sasaran untuk mengetahui apakah konsep tersebut memiliki daya tarik yang kuat atau tidak

 
3.Pengembangan strategi pemasaran
Merancang strategi pemasaran awal berdasarkan konsep produk
Konsep produk yang telah ditemukan dideskripsikan mengenai strategi pemasaran yang sesuai

Pemasaran menentukan
Target pasar -> bagaimana produk diposisikan dibenak konsumen bagaimana kebijakan produk mengenai produk harga promosi dan distribusi
Besar penjualan tiap tahun untuk beberapa tahun kedepan

 

4. Analisa proses bisnis

Pemasar melakukan peninjauan penjualan, biaya dan proyeksi laba bagi produk baru untuk mengetahui
apakah faktor-faktor ini memenuhi tujuan perusahaan

Produk baru dilihat juga dari sisi bisnis selain dari sisi pasar
hanya produk yang memberikan potensi laba yang layak dikembangkan

Tahap
1. Mengestimasi penjualan dengan strategi pemasaran (pendapatan yang akan didapat)
2. Mengesitimasi biaya perusahaan untuk membiayai seluruh penjualan
3. Membandingkan dan memproyeksikan untuk beberapa tahun dan mengidenfikasi laba yang dihasilkan

 

5.Pengembangan Produk ( Pengembangan teknis )

Mengembangkan konsep produk menjadi produk yang lebih nyata agar produk dapat ditawarkan

Membutuhkan peranan rancang bangun yang cukup tinggi -> membuat prototype produk

 

6. Tahap untuk menguji pemasaran
Dimana produk baru dan program pemasaran diuji dilingkungan pasar yang lebih realistis

 

7. Komersialisasi
Pengenalan sebuah produk baru kepasar dengan kegiatan pemasaran yang penuh
Produk yang telah dibuat dipasarkan penuh
Perusahaan menentukan waktu yang tepat kapan mulai dilakukan dan berapa jumlah produk yang dikomersialisasikan

Hal ini penting dilakukan agar bila ada kekurangan dapat diperbaiki agar pemasaran dapat berjalab lebih lancar

 

 

 

 


Tags :
Model Bisnis


Share this article on:



© Copyright 2010 - 2019 DeoMarvin. All rights reserverd. Back to top